En el sector inmobiliario de las Islas Canarias se ha producido una evolución significativa en la última década, impulsada tanto por el dinamismo de la demanda interna como por el atractivo permanente que las islas ejercen sobre compradores internacionales. Las agencias que operan en el archipiélago ya no pueden limitarse a priorizar un único perfil de cliente; su competitividad depende de la capacidad para armonizar dos estrategias paralelas: atender las necesidades y preferencias del comprador nacional, marcado por la cercanía cultural y la noción de segunda residencia vacacional o de primera vivienda en un clima benigno, y, al mismo tiempo, seducir a un público extranjero heterogéneo, conformado por teletrabajadores, jubilados, inversores y familias que buscan calidad de vida y ventajas fiscales. Lograr un equilibrio entre ambas corrientes exige una visión integral del mercado, sensibilidad intercultural y recursos tecnológicos que permitan personalizar la experiencia de compraventa.
Para el cliente nacional, la compra en Canarias suele asociarse a un componente emocional vinculado al turismo. Muchos peninsulares, tras repetir estancias vacacionales, sueñan con adquirir un apartamento junto al mar en Gran Canaria, una villa con vistas al Teide en Tenerife, o una casita tranquila en La Palma. Este perfil valora especialmente la gestión ágil de hipotecas, la familiaridad con la legislación española y el asesoramiento sobre aspectos tan cotidianos como servicios públicos, colegios o transporte interinsular. Las inmobiliarias que sepan acompañar al comprador nacional en esos detalles prácticos ganan confianza y reputación. Además, los residentes canarios que desean mejorar de vivienda o mudarse dentro de su misma isla constituyen un mercado estable; para ellos, la proximidad y el conocimiento del barrio, del suelo urbano disponible y de las ayudas autonómicas son argumentos decisivos. Por ello, la estrategia de marketing para el público nacional debe reforzar la cercanía: visitas presenciales, campañas en medios regionales, horarios amplios y un servicio postventa comprometido con la comunidad insular.
Sin embargo, tal y como nos explican los comerciales de Nordicway, limitarse a esa dimensión sería desperdiciar el carácter cosmopolita que define a las Canarias desde sus raíces históricas como puerto atlántico. El cliente internacional percibe el archipiélago como una puerta de entrada a Europa con clima subtropical y seguridad jurídica. Británicos, alemanes, nórdicos y, cada vez más, compradores de Europa del Este y Norteamérica, buscan apartamentos turísticos de alta rentabilidad, villas de lujo, fincas rurales para proyectos de agroturismo o incluso espacios para teletrabajo de larga estancia. Para ellos, la agilidad digital es indispensable: tours virtuales en 3D, firmas electrónicas, traducción inmediata de contratos y un acompañamiento fiscal que simplifique la residencia o la inversión Golden Visa. Asimismo, la experiencia cultural juega un papel crucial; entender la importancia de los plazos, del estilo de negociación o de las expectativas estéticas de cada nacionalidad permite evitar malentendidos que pueden frustrar una operación multimillonaria. Las inmobiliarias canarias que se dotan de equipos multilingües, alianzas con despachos de abogados internacionales y una presencia online robusta se convierten en referentes para este público globalizado.
La confluencia de ambos segmentos otorga a las agencias locales una posición privilegiada, pero también las obliga a innovar. Por un lado, deben mantener un pie en la calle, participando en ferias locales, colaborando con bancos y constructoras regionales, y preservando la dimensión humana que el cliente peninsular y canario demanda. Por otro, necesitan desplegar campañas digitales segmentadas por idiomas, optimizar sus páginas web para búsquedas inmobiliarias en países emisores y gestionar redes sociales con contenidos que muestren no solo propiedades, sino estilo de vida insular, estabilidad climática y oportunidades de inversión sostenible. La herramienta tecnológica se vuelve puente entre la calidez del trato personal y la eficiencia que exigen las transacciones internacionales.
A su vez, el reto ecológico y la agenda de sostenibilidad ofrecen un terreno común donde confluyen ambos perfiles. La creciente sensibilidad por la eficiencia energética, la integración paisajística y el respeto al territorio volcánico convierte a la vivienda sostenible en un argumento universal. Una inmobiliaria que promueva proyectos con certificación medioambiental atraerá tanto al comprador local preocupado por la factura eléctrica como al extranjero consciente de su huella de carbono.
¿Cuáles son las islas canarias con mayor volumen de compraventa de viviendas?
Las islas de Gran Canaria y Tenerife lideran el volumen de compraventa de viviendas en el archipiélago canario. Esta tendencia se debe a su densidad poblacional, desarrollo urbano y atractivo turístico, que generan una demanda constante tanto de residentes locales como de compradores nacionales e internacionales.
En el primer trimestre de 2025, Canarias registró 6.786 operaciones de compraventa de viviendas, lo que equivale a una media de siete viviendas vendidas cada día. Este volumen representa una recuperación clara de la actividad y vuelve a situar al archipiélago en el radar de compradores nacionales e internacionales.
La demanda extranjera también ha sido significativa. En el primer trimestre de 2025, la compraventa de viviendas por parte de extranjeros aumentó un 24,6% en Canarias en comparación con el mismo periodo del año anterior, situando a las islas como la tercera comunidad con mayor crecimiento en este ámbito, solo por detrás de Baleares y la Comunidad Valenciana.
